天津泛华保险服务集团蓟县营业部赵文海——把爱留给最爱

编辑:凯恩/2018-11-13 21:33

  天津泛华保险服务集团蓟县营业部赵文海,2002年4月加入保险行业,现在是沃保网城市名皇冠会员。

  我可以为客户设计全面的保障计划,把客户未来的风险降到最低;我会为客户提供良好的售后服务,也会和客户成为朋友,积极为客户排忧解难。

  在面对客户的过程中,首先把保险是什么,有什么作用给客户讲清楚,再根据客户的家庭收入制定具体的保障计划,会让客户觉得人生中拥有保险是多么的美好。

  我经常向亲人和朋友推荐保险。因为我觉得只有通过保险,才能规避个人及家庭的风险,当我的朋友在风险来临时,通过保险的赔付,让家庭的损失得以避免或减小到最低,是我最欣慰的。

  当出现这种情况是,我会再次把保险的作用给客户讲一遍,如客户还不能理解,我会举例说明。比如,有一天我们去医院看大夫,大夫给我们制定了治疗方案,你会反对吗?当然不会。对,在保险方面我就是专家,我为你设计的保障计划是最合理的,请你接受我的建议。

  8.如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

  遇到这种情况,我会用生活当中的事例向客户讲保险的作用。例如:人这一生会不会生病,生病了要不要去医院,去医院要不要花钱,你说是花自己的钱好,还是花别人的钱好,花自己的钱心疼吗?我这有一个看病不花自己钱的方法,你想不想听听。等等。

  需要注意:要如实告知,要明白合同的缴费年限,清楚保险责任,售后服务的内容等。

  第一。及时报案;第二。告诉客户应该去那些医院进行治疗;第三。谨慎回答大夫的询问;第四。出院后提醒客户收集全部的理赔资料 。第五。把理赔资料递交保险公司。

  我服务过的客户都很满意,大家都说:在我这买保险很放心,踏实,服务的很好,身边有朋友上保险的愿意介绍给我。

  12.有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

  这种想法是错误的,越没钱的人越应该买保险,一旦风险来临,有可能倾家荡产。可以买低保费高保障的产品。